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5 estrategias clave para el marketing y las ventas 2010
De los resultado de las últimas investigaciones de McKinsey, Standord, HBR, CSO Insights, la publicación online MyCustomer.com compartió un artículo generado por el especialista en marketing y ventas Bob Apollo, quien identificó 5 estrategias relevantes para el próximo año.
Estas estrategias actualmente permiten a los equipos de mejor performance eliminar esfuerzos innecesarios, incrementar la predictibilidad de sus ingresos y mejorar el retorno de sus inversiones de marketing y ventas.
- Identificar sus prospectos más valiosos: focalizando sus esfuerzos de marketing y ventas apuntando hacia ellos.
- Enfocarse en sus temas más importantes: una vez que identificó sus prospectos más valiosos, podrá prestar atención a sus asuntos más relevantes – aquéllos con los que se encontrarán inevitablemente- y demuestre que tiene capacidad para resolverlos.
- Facilite el proceso de compra de sus prospectos: venda y comercialice de manera inteligente, entendiendo cómo y por qué sus prospectos eligen comprar, y focalizando sus actividades de venta y marketing en hacer más fácil el proceso de compra para sus prospectos.
- Insista en la administración del embudo de ventas basada en la evidencia: este último año, menos del 50% de los tratos pronosticados terminaron en ventas cerradas a tiempo y en el valor esperado. Pero aquellas organizaciones que implementaron un enfoque basado en la evidencia para su administración del embudo de ventas lo hicieron significativamente mejor que sus colegas.
- Motive y Recompense las Conductas Apropiadas: implemente esquemas de incentivos que alineen a sus empleados alrededor de objetivos comunes y motive y recompense aquellas conductas que considere apropiadas entre su personal.
CMT LatinoAmerica
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